從6月30日環(huán)球資源網(wǎng)上平臺(tái)上線開(kāi)始，我們就開(kāi)始著手10月份的時(shí)尚飾品的展會(huì)，從備展樣品的選擇 & 機(jī)票酒店行程的預(yù)定 & 雜志海報(bào)的印刷 & 其他所有有關(guān)的文件推廣，所有的工作都是瑣碎的，但是卻都在有序的進(jìn)行。參加完展會(huì)之后感覺(jué)我們主要有以下不足。

1、樣品的種類比較單一

此次展示的產(chǎn)品，主要以hoops耳環(huán)為主打產(chǎn)品，配帶其他一些合金的產(chǎn)品。有不少客人看到我們展示的產(chǎn)品后并沒(méi)有多少興趣進(jìn)來(lái)談一下。若能更多的展示我們的產(chǎn)品，相信客人會(huì)能更多的角度了解我們公司，跟客人細(xì)談的機(jī)會(huì)也就多了。

2、展位面積小

因?yàn)檎刮幻娣e小，展會(huì)第二天和第三天屬于展會(huì)高峰期，當(dāng)客人看到有其他客人已經(jīng)在我們的展位上談?wù)摰臅r(shí)候，這些客人因歸于禮貌的原因，也都不想進(jìn)來(lái)。若展位大一些，我們可以一個(gè)銷售在介紹這個(gè)客人，然后讓客人從展位的其他位置先選樣或者坐下來(lái)細(xì)談。

3、沒(méi)有準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄

這是非常失敗的一點(diǎn)。即便銷售人員講的再好，但因客人僅僅能看到展示出來(lái)的一小部分產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都僅僅去講，客人現(xiàn)場(chǎng)看不到，對(duì)于客人來(lái)講，現(xiàn)場(chǎng)坐下來(lái)談將來(lái)的合作事宜，就需要等待展會(huì)之后了。雖然都有跟客人將掃二維碼進(jìn)入我司網(wǎng)站去找合適的產(chǎn)品，但是客人們肯定是都很繁忙的，在有一家或者幾家提供產(chǎn)品目錄給到他們，而我們卻不能提供，客人雖然表面上有禮貌說(shuō)會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站尋找合適的產(chǎn)品，但是等到香港展后在跟蹤的話，客人估計(jì)又要從頭開(kāi)始記憶，估計(jì)也已經(jīng)不記得我們了。

4、展廳的位置不夠好，展廳不夠漂亮

我們的展位11P09位于11號(hào)館的中間位置，處于走廊兩頭的那兩家展廳，應(yīng)該是花高價(jià)讓裝飾公司裝飾的，裝飾上自己的logo，有Trade board, 選擇的產(chǎn)品也完全是參照trade board進(jìn)行的。 當(dāng)客人走到我們攤位上的時(shí)候，再看到我們的小一些的攤位，若不是銷售人員想盡辦法讓客人多留一分鐘在我們的攤位上，估計(jì)客人很少會(huì)看到我們的產(chǎn)品。有一家的展位印象深刻，對(duì)每排的產(chǎn)品還裝飾上了鏡子，客人可以借助鏡子裝扮一下自己，順便選擇自己喜歡的樣品。

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